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销售冠军之路——经验分享
1970-01-01

一眨眼,已到五月,在过去的的一个季度里,武汉美瑞的家人用汗水和热情写着自己的冠军故事,下面小编来带您直击各个月的销售冠军,品读他们的冠军之路!

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李琼(陕甘宁大区经理)

专  业

     琢磨、思考,探索专业技巧的精神,在李经理身上体现的淋漓尽致!为此,他不断琢磨、琢磨各种专业知识,让自己变得越来越强。其次,他很喜欢和技术部张老师一起探讨,交流。熟悉李经理的人肯定都知道,他身边一定会有一本植物生理学的书。从硫酸钾作用机理到滴灌设备的选择,李经理都能和你谈论一番!这便是专业!因此他能站在客户的角度,将专业的知识用客户能理解的话传递给他们,提高客户的认可度。

感  恩

李经理一直强调感恩之心,自己现在获得的都来源于客户,从内心真正尊重、感恩客户。当客户有什么需求与建议时,积极帮助,谦虚接受,并给予感谢,而不是只做销售利益挂钩的事时才出现。

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肖作平(广东大区经理)

坚  持

坚持,是肖经理一直在做的!大客户是急不来的,必须有个过程。“碰壁”可以说是做业务的家常便饭,但绝不会放弃。“碰壁”就放弃,那是不可能做好业务的。其实做销售比的就是坚持,你能做到比你的竞争对手更频繁地与客户沟通,能做到让客户对你产生好感从而记住你。肖经理谈起自己的客户,也是多次拜访,一步步成为美瑞的大客户。

没有淡旺季

在肖经理这儿没有淡旺季,旺季做量、淡季做市场,但是很多人在淡季时没有很好的利用。因为在这种时候,很多企业、营销人员已经放松了警惕,如果我们能抓住这种时机,在淡季时解决前段时间出现的问题、开发潜在市场、维护现有客户、学习、开研讨会、培训、带领经销商观摩、客情维护等等,为来年上量做准备,就能比对手领先一步。

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李银梅(云南大区经理)

自  律

 谈起销售冠军的秘诀,她曾说过一句话:“成功真的没什么秘诀,不过比他人多了些自律而已”。生活中很多人都有拖延症、执行力差、爱抱怨和逃避困难的习惯。这些坏习惯最终都会影响到工作上。管不住自己的人终究一无所成,多少销售人员让自己游走在自由和散漫之间。而李经理坚持设置每日必做的事情,并且严格要求自己,朝着这个目标去努力实践。比如说自己这个月要拜访几个客户,完成多少业绩等。要知道没有谁会24小时监督着你,遇到任何问题,所有的一切都要靠自己去解决。

虽然我们不能复制冠军的经历,

但是我们可以借鉴冠军的经验,

有些事情不是因为成功才去挑战,

而是因为挑战才能成功!

希望有更多的伙伴加入销售冠军的行列中!


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